产业互联网时代新平台赋能型共同体是最大的机遇

产业互联网正处于一个时代转折点，从消费互联网向产业互联网转折的转折点，产业互联网竞争当中，新平台赋能型产业共同体是最大的机遇。6月12-14日，为期三天的“2019全球新经济年会”在上海长宁世贸展馆顺利举办。本次大会由上海市经济和信息化委员会、上海市商务委员会、上海市长宁区人民政府指导，上海市长宁区青年联合会、亿欧公司联合主办。大会以“科创引领智能新时代”为主题，聚焦科创板、5G、智能制造等新兴产业创新热点。6月13日产业互联网峰会作为此次大会的其中一个分会场，围绕产业互联网这一话题，邀请到了十余位产业嘉宾，针对云计算、大数据、产业智能、产业融合、产业投资等展开分享与讨论。

在本次峰会上盛景网联董事长彭志强以《产业互联网新平台》为题展开主题演讲，核心要点如下：

2、单纯在供给侧谈改革是没有动力和压力的，基于巨大的流量形成反向快短供应链，从而带来产业效率提升；

3、用重度赋能联合创业模式大有可为，像小米以及高瓴资本的打法，我们称之为“VC3.0模式”。

以下为演讲速记，经亿欧企业服务频道编辑整理，供行业人士参考：

阿里“五新”

很高兴作为亿欧的股东、投资人来分享我们对产业互联网的思考。谈到产业互联网，从到以及，然后腾讯，这是不断演变的过程。今天是很好的日子，科创板今天是开板仪式，我相信

“历史不是黑白的，它是彩色的。历史不是平面的，它是立体的”。

谈到产业互联网，我们正处于从消费互联网转到产业互联网的转折点，从过去线上的消费互联网正在转向线下产业互联网，我们看到77%市场其实还是来自于线下，而我们这么多年说的这么热闹的线上，也就占社会零售总额23%。

产业互联网正处于转折点，b2f模式是最大的商业机会

产业互联网的市场规模、容量、机会远远大于消费互联网。

怎么理解产业互联网?我想每个人心目中的思考都是不一样的。消费互联网更多讲的是说我们跟c有关直连营销销售环节互联网化，本质是把中间各个环节和商铺干掉。产业互联网是透过b连接c，它是销、供、产全产业链互联网化。

产业互联网全新的架构，背后就是重构线下的人货场以及销、供、产全产业链组织之间的互联网化。

产业互联网既包括在流量端/需求侧的创新，阿里新零售、腾讯智慧零售，也包括供给侧的创新，最终消费者要的是好的产品和服务。整个发展过程中，新科技和新服务风起云涌，加快产业互联网基础设施建立。这其中最大、最有爆发力的机会来自于新平台，我们称之为“产业路由器”。

我们认为最大的商业机会来自于“新平台”，也就是产业路由器b2f模式，我们认为每个行业都有机会用产业路由器模式重新做一遍。

盛景嘉成基金在中国、美国、以色列三个国家投资超过了120亿。投资过程当中我们越来越肯定看到2B是中国未来投资确定性的大机会，在美国2B投资约50%，在以色列2B投资超过98%，在中国市场VC市场2B投资刚超过10%，在中国未来最有机会的是2B投资。

产业互联网正处于转折点，而其中产业路由器b2f模式是最大的商业机会。

而在2B赛道中，我们认为当年雷军做三五年的天使投资之后发现智能手机是未来核心平台，就创办了小米。盛景嘉成在全球进行广泛母基金投资之后，看到产业互联网新平台的投资机会，所以集中资源进行了产业路由器新平台的基金投资和联合创业。

产业路由器公司不烧钱，基于存量、赋能的模式，

谈到产业路由器，有一个代表性企业汇通达，这个企业在我们投资之后两个月，按200亿估值获得了阿里巴巴45亿战略投资。汇通达背后连接了十万个农村夫妻老婆店，这家公司去年GMV超过3000亿，营业额超过350亿，在引入VC之前就已经盈利。所以汇通达是新农村赋能型产业共同体。

这样的模式，在各个行业、细分市场都有可能再做一遍或者重新再做一遍。盛景当下策略就是在各个行业、细分市场投资像汇通达这样的新平台，对碎片化存量的商铺、流量进行赋能共享。这就变成了我们的核心战略。

正因为如此，盛景有一套完整的方法论和模型构建产业路由器，这样的模型左边称之为“流量端”需求侧，我们会找到海刚高的场景，我们称之为小b，通过小b连接数量众多的c端流量，经过对碎片化流量端连接整合之后，汇集起规模效应反向整合供应链进行供给侧的改革。

单纯在供给侧谈改革是没有动力和压力的，基于巨大的流量形成反向快短供应链，从而带来产业效率提升。

整个运行过程当中基于赋能共享的商业思维，基于全流程、各组织之间的SaaS，这个SaaS往往是低价甚至免费的，依托于数据无缝连接，之后再通过交易、物流、金融全过程的串联。所以

盛景网联在做什么？

基于这样的理念，盛景致力于在各个行业、细分市场去寻找新型平台公司，阿里的曾鸣把这种模式总结为“S2b2c”。他认为未来五年是最有可能领先的商业模式，也因为这种思想，阿里投资了汇通达、大搜车。盛景产业路由器b2f模式与曾鸣教授S2b2c模式有异曲同工之处，也有很多迭代与突破。

每个规模够大、市场够碎片化的细分市场，都有可能诞生一家或者多家产业路由器的公司。

我们认为以下列举了一些代表性公司，有些我们已经投资了，有些正在投资，当然也有几家错过了。汇通达在新农村主要是家电、农资，大搜车是二手车，团车是新车，易酒批是快销领域，艾佳生活是家装，好享家是舒适家装，壹点壹滴是幼儿园产业路由器，桐趣是儿童游乐场产业路由器。工业品领域也会有很多企业推进产业共同体的模式，像我们投的国联资讯等。

千亿级细分市场在中国比比皆是，同时碎片化市场是中国市场的典型特征。

左右两边市场头部前十名合计市场占有率没有超过20%就是碎片化市场。因此，无论是在消费品市场还是工业领域市场，我们看到都存在用产业路由器的模型构建新平台的机会。要打造新的阿里巴巴超级平台难度巨大，没有机会了，但是各个细分市场共享存量流量，构建反向快速、短供应链，构建赋能型产业共同体，这种商业逻辑在各个领域、各个行业都存在机会。

我们不仅仅“看得准”，还“出大力”，甚至“一起干”

从盛景的角度，无论是基金投资或者联合创业，我们聚焦于b2f赋能型新平台，基于研究驱动，。这样我们可以获得估值差以及经营绩效提升的乘法效应。这是过去盛景投资超过120亿以后，我们在新的产业互联网时代的新模式和新逻辑。我们认为在产业互联网的大转折点，产业路由器新平台的模式是具备可复制性，具备巨大商业价值，在各行各业都可以重新再做一遍。

“小发展靠努力、大发展靠机遇”，认知决定战略。

用重度赋能联合创业模式大有可为，像小米以及高瓴资本的打法，我们称之为

我们准备好了IT中台、财务顾问FA、猎头顾问等赋能体系，共同推动产业路由器新平台快速建设，从而间接推动更多中小企业转型升级。

我们希望赋能一千家产业路由器的新平台，通过培训的方式，盛景跟亿欧也联合发起了“产业互联网独角兽成长计划”，办到了第八期，希望以赋能的方式培育出各个行业优秀的产业新平台。我们希望基金投资、联合创业的方式深度投资其中一百家。为此，

每一个新平台上面都搭载了少则几千、多则几万、甚至多则十几万的小微企业，这才是大众创业、万众创新的真正解决方案。

通过平台的力量，尤其是垂直新平台的力量带动更多小微企业发展。

最后祝愿亿欧，我们所投资的重要新经济平台，未来事业能够卓越发展。也希望大家多多支持亿欧的新经济业务。在产业互联网新的时代大背景下，也希望与更多的企业和投资者共同合作，分享产业互联网新机遇。谢谢大家

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